En tant qu’entrepreneure, je suis comme toi : je suis à la recherche de clients ! Et si ça peut être gratuit, je ne vais pas m’en priver. Toi aussi, tu préfères cette option ? Je m’en doutais, va !
Dans ton parcours de création d’entreprise, et de ton site web, tu as peut-être entendu parler de SEO, ou de référencement naturel, pour les moteurs de recherche. Tu as peut-être même paniqué à l’évocation de ces termes bizarres.
Mince alors. Toi qui voulais juste t’éclater dans ta zone de génie, que ce soit le soin, la création, la formation, ou autre activité dans laquelle tu excelles, te voilà à devoir t’occuper d’un truc qui a l’air bien compliqué. À moins que ça ne soit pas très utile ?
Stop, je t’arrête tout de suite ! Si tu crois pouvoir t’en passer, n’y pense même pas ! Parce que c’est justement un excellent moyen d’attirer des clients gratuitement sur internet. Alors non, je ne vais pas te donner une liste avec les 10 meilleurs sites pour trouver des prospects qualifiés. Mais je t’explique comment le faire avec ton propre site, et c’est tout aussi intéressant !
Quel avantage du SEO, pour trouver des clients gratuitement sur internet ?
Qu’est-ce que le SEO ?
Trois lettres pour atteindre des sommets. Trois lettres, pour Search Engine Optimization, ou en français, l’optimisation pour les moteurs de recherche.
Ce sont toutes les mesures que tu peux prendre pour améliorer ton site et lui donner toutes les chances d’apparaître sur Google. Parce que c’est ça, l’intérêt de créer un site internet, qu’on se le dise. J’insiste sur Google car c’est le principal intéressé. Plus de 85% des recherches sur ordinateur y ont lieu. Sur smartphone, ce sont même près de 96%, selon Stat counter.
Et surtout, il ne suffit pas d’avoir un site pour qu’il apparaisse dans les résultats de recherche d’un utilisateur lambda, et plus particulièrement, d’un futur client. C’est loin d’être aussi simple, malheureusement.
C’est comme quand tu fais un gâteau. Si tu veux séduire tes convives, il faut : des bons ingrédients, des dosages précis, suivre les étapes de la recette dans l’ordre, cuire à la bonne température et pendant la bonne durée… Si tu loupes une des étapes, tu auras fait un gâteau, oui, mais il a peu de chances de rencontrer le succès attendu !
Pourquoi le SEO est crucial pour les nouveaux entrepreneurs ?
Quand tu démarres ton activité, tu as plusieurs solutions pour trouver des nouveaux clients potentiels, et accroître ta visibilité et ta notoriété.
- Miser sur le bouche à oreille : c’est bien, mais tu ne peux pas uniquement compter sur ça ;
- T’inscrire sur les plateformes dédiées à ton corps de métier. Moi, j’ai trouvé mes premières missions sur Comeup, qui fait partie des sites pour avoir des clients en tant que freelance ;
- Faire de la pub, à l’ancienne, avec des flyers, pour te faire connaître localement, par exemple ;
- Faire des campagnes pub par Google Ads, ou Facebook Ads et compagnie pour les réseaux sociaux. Cela peut te permettre de mettre en avant ponctuellement ton profil, ton entreprise. C’est efficace, mais le temps de la pub, seulement, et ce n’est pas gratuit ;
- Avoir un site bien référencé sur Google, si tu as fait le choix d’en créer un.
La voilà, la clé dont tu ne peux pas te passer pour ouvrir la porte du succès. Parce que ça, ça marche sur le long terme, avec un effet boule de neige. Plus ton site est visité, plus il a de chances d’être montré à d’autres visiteurs. Quand c’est bien fait, évidemment. C’est là qu’intervient le SEO.
Maîtriser son SEO, ou son référencement, est donc indissociable du fait d’avoir un site internet pour développer ton activité. Que tu sois thérapeute, artiste, et que tu travailles en ligne ou pas. Sinon, autant ne pas avoir de site. Voilà, c’est dit ! On passe à la pratique ?
Tes premiers pas dans le SEO : utilise ton propre site pour trouver des clients sur le web
L’importance de l’expérience utilisateur
Comprendre le fonctionnement de Google
Comment ça marche ? Le big boss (alias Google) veut fournir les meilleurs résultats possibles aux gens qui l’utilisent. Il analyse donc tout un tas de paramètres, pour décider de quels sites, et plus particulièrement quelles pages, répondront le mieux à l’intention de recherche derrière la demande formulée par les internautes. Telle est sa mission : satisfaire ses clients. Ça te fait au moins un point commun avec lui, finalement, comme avec moi.
Structuration du contenu de ton site pour l’optimiser
Savoir de quoi tu vas parler, c’est un bon début, mais il faut y mettre les formes.
Il y a des règles, et tu ne peux pas y échapper si tu veux une bonne note. Désolée si tu n’étais pas fan de l’école, mais c’est comme ça, il faut jouer le jeu de Google ! Son univers, ses règles, donc, si tu veux rentrer dans ses bonnes grâces.
Il y en a une très simple, qui en regroupe plein d’autres : pense toujours à ton utilisateur.
Il faut lui faciliter la tâche, et l’expérience de sa visite. Utilise des titres, mais des vrais, hein, pas des textes juste mis en gras. Ils sont proposés dans ton constructeur de site (WordPress, Wix, ou autre). Un titre principal est appelé H1, puis les sous-titres sont des H2, et ainsi de suite.
Pense aussi à ton menu. Il doit être facile à comprendre, pour guider le visiteur dans sa navigation et lui donner envie d’en savoir plus sur toi et ton activité.
Les mots-clés SEO : comprendre le principe
C’est ce que tu tapes dans Google, tout simplement.
Ça peut donc être des mots-clés assez génériques comme « hypnose vendée », ou « graphiste freelance ». Mais c’est parfois aussi carrément des phrases entières, comme « comment trouver des clients ». Tu vois l’idée ?
Ces mots-clés conduisent Google à te proposer une sélection de résultats de recherche. Ceux-là mêmes dans lesquels tu veux que l’on te trouve, avec un positionnement le plus haut possible !
Outils de recherche de mots-clés
Il y a heureusement quelques outils gratuits pour trouver des mots-clés pertinents, même si leur utilisation est forcément limitée. Ubersuggest est intéressant et assez intuitif. SEMrush est aussi très prisé dans le monde du référencement naturel.
Sinon tu peux également trouver des idées sur Google lui-même, avec les suggestions de recherche. Tu as sûrement remarqué qu’il te propose plein de questions ou requêtes quand tu commences à taper quelque chose ? Il se sert de ce qui est le plus recherché.
Intégration des mots-clés dans ton contenu
Quand tu auras ciblé ceux qui sont intéressants pour ton contenu, tu devras les distribuer dans ton article ou ta page, de façon à ce que Google comprenne bien le sujet.
Pour enrichir tout cela, il faudra faire appel à ta maîtrise de la langue française. Le mot-clé en lui-même ne suffit pas, puisque tu risques de le répéter trop de fois, et de rendre la lecture désagréable (et d’alerter le big G, qui peut y voir un abus). Varie ton vocabulaire, toujours en lien avec le sujet de ta page. Les robots sont suffisamment intelligents pour capter le message et en tenir compte.
Amélioration technique de ton site
Le contenu n’est pas le seul facteur pour optimiser ton site. Il y a au moins deux éléments à contrôler pour qu’il soit agréable et retienne tes visiteurs.
Vitesse de chargement
On ne va pas se mentir, on aime quand « ça va vite », aujourd’hui. Et même si certaines tendances visent à ralentir notre quotidien, désolée mais ça ne marche pas pour les sites ! Heureusement, tu peux éviter une mauvaise expérience à ton visiteur en contrôlant les performances de ton site.
Va faire un tour ici : https://pagespeed.web.dev/?hl=fr. Il analyse ton site et t’indique notamment ce fameux paramètre. Il t’explique aussi comment améliorer ton score. Réduire les images en les compressant est souvent le premier levier à activer.
Aussi, sur ta Google Search Console (ton tableau de bord pour suivre ce qui se passe entre Google et ton site web), tu peux consulter les Core Web Vitals, parmi lesquels ces fameux temps de chargement, sur ordinateur ou sur téléphone.
D’ailleurs parlons-en, du téléphone portable.
Compatibilité mobile
Tu te reconnaîtras peut-être dans cette statistique : plus de 60% des recherches Google se font sur téléphone mobile. Moi la première, mon réflexe est d’utiliser mon téléphone, même quand je suis face à mon ordinateur ! Sauf que 58 % seulement des PME disposent d’un site adapté aux téléphones mobiles (francenum.gouv).
Tu dois t’assurer que ton site est « responsive », c’est-à-dire optimisé pour les mobiles. Tu sais, c’est quand l’affichage s’adapte à l’écran de ton portable pour que la lecture soit facile et agréable. Tu peux contrôler cela sur ton constructeur de site et vérifier l’allure de tes pages sur différents supports.
Comment trouver des prospects gratuitement grâce à une stratégie SEO à coût zéro
Crée du contenu de qualité
Si tu alimentes ton site, notamment une rubrique blog, avec du contenu régulier ET intéressant pour tes lecteurs, tu marques des points. Tu montres que tu sais apporter des réponses à des problématiques. Et comme dirait Jean-Marc Généreux, Google, « ça, il achète ! ».
En plus, tu montres ton expertise à tes prospects, tes clients potentiels. Un bon moyen de trouver le chemin de la confiance et fidéliser des clients actuels grâce à tes conseils précieux.
Alors certes, ça prend du temps, à moins de le déléguer à un rédacteur web spécialisé, mais n’oublie pas que ce temps passé, c’est de la visibilité de gagnée.
Utilise les réseaux sociaux pour renforcer le SEO
Si tu as une page Facebook, Instagram, Linkedin, parmi tous les canaux les plus connus, tu peux t’en servir pour relayer le contenu de ton site. C’est intéressant car cela va amener du flux de visiteurs sur des pages qui peuvent les intéresser. Les réseaux sociaux sont donc un média complémentaire à utiliser en plus de ta stratégie d’acquisition de clients grâce au SEO de ton site.
Ce sont aussi autant de liens qui pointent vers ton support que tu veux rendre visible. Chaque fois que ton site est mentionné, ça lui donne du crédit !
Suivre et adapter la stratégie SEO de ton site internet
Analyser les résultats de ton SEO
Une fois que tu as bien mis en place tous les conseils, il faut s’assurer que ça marche ! Alors ne t’attends pas à des résultats immédiats. Il faut généralement plusieurs jours, voire semaines, pour attendre la visite des robots de Google et qu’ils décryptent tes nouvelles pages, ton dernier article, ou toute modification sur des pages existantes.
Mais de façon générale, tu vas pouvoir contrôler tout ça régulièrement sur ta Google Search Console, notamment, ou Google Analytics. Ça te permet de comprendre le comportement de tes visiteurs, s’il y a des pages sur lesquelles ils restent plus longtemps, ou au contraire, fuient.
Ajuster ta stratégie en fonction des résultats
« Faire et défaire, c’est toujours travailler ». Bon, des fois cette phrase m’agace, parce que j’aime autant éviter de revenir sur quelque chose que j’ai déjà fait. Et pourtant, c’est parfois essentiel !
Alors il ne s’agit pas de tout revoir de A à Z tous les quatre matins. Mais de ne pas se reposer sur tes lauriers. Parce que le SEO, tu l’as sûrement un peu compris, s’appuie sur de nombreux paramètres qui évoluent. Parce que les recherches des gens évoluent, donc les mots-clés à cibler aussi.
De plus, toi-même tu évolues. Les offres que tu proposes ont changé ? Cela peut être l’occasion de faire une petite mise à jour de contenu.
C’est aussi valable pour les articles de blog ! Certaines informations sont peut-être devenues obsolètes ? N’hésite pas à actualiser ce qui doit l’être, tu rendras ton contenu plus pertinent pour les lecteurs d’aujourd’hui et de demain.
Conclusion
Tu as maintenant compris, je l’espère, sur quelle base travailler pour trouver de nouveaux clients gratuitement, grâce au SEO de ton site internet. Cette stratégie marketing, basée sur la force digitale, est à la portée de tous. Elle est surtout complémentaire à la communication sur Linkedin ou autre réseau.
Tu as à présent deux solutions : gérer tout cela toi-même, ou le déléguer à un spécialiste. Ah non, pardon, il y en a une troisième. Un compromis qui te permet d’être guidé pour comprendre les bases, sans forcément vendre un rein pour te payer une prestation complète. Ça t’intéresse ? J’ai conçu un petit pack qui te permet de bénéficier de ce genre de prestation, pour avancer sur de bonnes bases avec un site internet utile, sans perdre de temps. Parce que les nouveaux prospects n’attendent pas. Ensuite, tu n’auras plus qu’à convertir ces visiteurs en clients !
